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捷成华视网聚:当新媒体牵手IP版权,这螃蟹吃出了你想不到的花样2016-09-06

如果说2015年中国电影票房突破440亿是让中国影视行业沸腾的数据,那么,我们不得不提的另一个数据则是曾经中国年产盗版DVD约450亿的产值。在两个数据的对比中,一块在院线票房统计之外的利益蛋糕,正昭然若揭。


视频盗版与版权的概念早在“宽屏”时代已被提起,然而直到2007年,广电总局56号令的颁布,新媒体节目版权才被真正重视,故此2007年被业内人士称做“版权元年”。


时光推进,2016年暑期,数十部IP大片的院线排片之争硝烟弥漫,众多影视投资人争抢院线有限的排片资源,而在新媒体领域,捷成文化集团旗下的捷成华视网聚(常州)文化传媒有限公司不仅本届戛纳国际电影节市场豪买71部海外影片数字版权,更首创数字发行模式用于新媒体终端传播。


捷成华视网聚高级副总裁张明


为什么选择这块细分领域?


新媒体领域的运营模式和未来的前景究竟如何?


在未来几年,新媒体发行与院线发行之间会形成何种格局?


带着这样的疑问,《影视圈》记者特别对话捷成华视网聚高级副总裁张明,听他谈起关于捷成华视在新媒体版权方面的战略与布局。


版权+视频平台研究为源,破土新媒体视频版权领域


安静的办公环境中员工忙碌着——仅2016年,这家公司已采购了包括国产电影巨作《美人鱼》、《大鱼海棠》、《绝地逃亡》,奥斯卡获奖影片《荒野猎人》等近百部院线电影和《金水桥边》、《三八线》等数十部卫视同步电视剧的新媒体独家版权。


累计4万余小时的影视、动漫、综艺、教育等节目版权内容,覆盖面相当于50%的院线电影市场和40%的卫视黄金档电视剧以及30%的卫视同步动漫——优质版权内容的积累是公司发展的基础。




张明表示,公司专攻新媒体版权业务有个渊源:捷成华视的创始人陈同刚在2002年介入视频版权领域,2005年开始研究视频网站,既有版权运营经验,又懂视频平台需求的他预见并把握了新媒体视频版权领域潜伏的商机。而华视网聚于2010年1月注册成立正是顺应行业大势。


捷成华视和众多创业公司一样,经历了生存期与发展期,一边进行片库的积累,另一边进行渠道的培养,“我们在原始积累期最关注的就是生存,怎样才能把风险降到最低,怎样积累更多的节目,如何活下去。到了发展期,节目版权市场有了一定的积累,就要侧重培养渠道,追求布局。所以,我们不光做PC端视频网站的合作,还与手机端三大运营商:移动、电信、联通,以及TV端的IPTV、数字电视、OTT等平台合作,全国性发展了包括PC端的视频网站100%覆盖、手机端的三大运营商全网合作,以及TV终端的70多个平台专区、频道运营。”


远处着眼,致力影视全产业链的资源布局


有了下游的平台资源,有了上游节目的积累,捷成华视具备了飞跃的前提,但真正促其大发展的,则是资本的介入。


2014年,捷成股份收购华视网聚20%的股份,2015年,再次收购80%的股份,华视网聚以总估值40亿的价值正式成为捷成股份的全资子公司,捷成华视。


资本为何如此青睐华视网聚?


张明的看法是:“我们一直在低头做事。当企业自身价值得到市场认可时,资本当然会关注。而且,在资本选择你的同时,你其实也在选择资本。因为考虑今后长远发展,除了钱,我们想的更多的是产业资源整合。


捷成华视就此进入爆发期。“过去在发展期,我们追求的是市场规模、市场占有率。现在捷成文化产业集团的引导下,我们开始做的是产业模式的规划了。捷成文化集团已经包含多家影视制作公司,和我们这家版权运营公司、广告营销公司,在常州有一个影视内景基地,配套的还有几十亿的影视基金,要的就是这种影视全产业链的资源布局。”



借力资本,捷成华视凭借资金,技术,人脉上的支持,可以把自己的资源优势发挥到最大。 



而在新媒体版权这个细分的领域,捷成华视怎样才能实现自身价值的最大化?


张明进行了细致分析:“我们不会和上游或者下游形成任何竞争,我们只做服务。比如上游出品方的特长是制作内容,对新媒体领域版权以及资源运营不足,我们可以帮他获得传统市场之外的市场,可以让他把节目价值做到最大化。而下游的平台需要以更低成本获得更多资源,支持他们的平台运营,我们考虑的是怎么为他们配置海量优质的内容,让它更适合平台运营。所以,不管上游还是下游,都有我们的介入空间和存在的必要性,这也就是我们的价值定位,做好上下游的桥梁和通道。”


术业专攻,整合上下游,聚焦新媒体宣发

充分发挥通道功能,这是捷成华视的规划,更是张明口中的术业专攻。所以,当越来越多的目光被投资出品这块利润丰厚的蛋糕吸引时,捷成华视算的却是另外一笔帐。


我们的价值不在上游,因为和出品公司比,我们没有他们在节目制作方面专业。也不在下游,因为没有他们那些专注的平台运营经验。我们的价值就是新媒体宣传和发行通道。




捷成华视的规划是如何参与上游投资,如何迎合下游渠道。例如,捷成华视往往会在电影、电视剧、综艺、动画的立项和制作阶段就开始参与,更早的参与到项目中,才能更了解项目,更有话语权。到了与下游通道沟通时,则会以产品化包装,频道和专区等模式,与平台建立宣传、发行为主,衍生等增值运营模式为辅的多种合作。

 

在这个竞争日益激烈的行业,捷成华视的市场占有量是无法被忽视的一股力量,但另一个让捷成华视处于资源优势的关键则是其宣传通道和影响力的建设,这让捷成华视可以通过宣发资源参与项目投资,实现自己的更多价值。

 

随着爱奇艺、腾讯、优酷土豆、搜狐、乐视等平台多数开始做自己专属内容时,捷成华视仍然保持了充分的乐观“我们的定位是给平台提供版权内容解决方案。他们做的是特色,我们供应的是海量节目数量。平台采购独家节目,因为成本的原因只做部分头部内容,无法海量的采购独家节目。如果是我们先购买作品版权,然后再分销给平台,成本就被充分分摊,平台的采购成本大大降低。另一方面,作为中立的第三方,我们采购的节目,平台都可以有。所以我们既满足了下游平台的内容需求,下游平台也大大降低了运营成本。”


而在选择项目上,以影响力和盈利能力为标准。


如同院线会根据票房预估来进行排片一样,捷成华视采购新媒体版权,也面临对项目的选择,在这方面,拥有互联网基因的捷成华视早已建立起自己特有的内容项目评估体系,这种评估确保捷成华视可以获得诸如《捉妖记》、《寻龙诀》、《恶棍天使》这样的项目。但有趣的是,《捉妖记》对新媒体版权采购方建立的更多是影响力,而非利润贡献。

 

“对一个项目,我们往往从立项阶段就开始谈,最晚在上院线或者上电视台前就确定了。每部作品情况不同,但《捉妖记》这样的片子并不赚钱,因为越是评论好的片子,采购价格也就越高,就越没有多大的收益甚至亏损,但它在渠道中会起到很大的推进作用,也会增加品牌影响力。我们不会去算一部节目的盈利与亏损,而要看年度采购各档次影片的总数量和市场占有率,成本打匀看全年的总数核算收益。捷成华视现在考虑更多的是市场规模和占有率以及未来的产业格局,所以在采购和宣发中的合作模式,我们会更灵活,更开放。”

 

新媒体版权价格与票房之间的关系因此就变得错综复杂,票房越好,影响力越大,新媒体版权采购价格越高。但同时,因为用户关注度大、点击量高,其广告的购买量也会增多。所以,分担风险,开发更多的利润渠道,也是捷成华视一直在思考和探索的方向。考虑未来,捷成华视也在积极思考布局衍生经济以及增值开发的大概念。



随着中国影视产业的发展,新媒体这块蛋糕究竟还有多大?


张明说:“肯定会增大,因为人口的基数在这儿,随着终端的不断发展,这个行业才刚刚开始,行业的发展空间仍然巨大,我们要在原有的基础上把行业做深,再去扩展。”

 

在当前,院线模式仍然是中国的影视文化产业的出口与依靠,但院线的有限资源必将和越来越多的项目产生矛盾,形成激烈竞争的格局。这时,逐渐成长和发展起来的新媒体市场就会成为产业的补充。在新生代逐渐形成票房有效贡献力量的同时,新媒体端也必然会有越来越广阔的市场支撑。

 

出于对院线票房的保护,新媒体放映的窗口期仍然采用滞后于院线发布的模式。那么,随着新媒体市场的不断发展,话语权的逐渐加强,这种格局未来是否会发生变化?一旦变化,会不会造成对院线致命的打击?对此,张明的态度非常客观。



“首先,我们要明确的概念是,这个行业要发展起来绝对不能只靠院线,而要靠开发更多的周边衍生经济等增值项目。另一方面,随着平台方的运营和建设,客户必将进一步细分,但绝不是谁替代谁的关系,肯定有适合在院线看的片子,和适合在网络看的片子。也肯定会有人喜欢选择院线,有人喜欢选择网络。所以,两种模式将会并存,甚至同步上线播放,这是谁也无法阻拦的市场趋势。”


不管这种趋势的走向究竟如何,值得肯定的是,随着版权经济的发展,在与曾经高达450亿的盗版市场作斗争的过程中,新媒体版权必将大有可为,也必将成为一股与院线共存,推动中国影视产业不断向前的力量。


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      在“内容与技术双轮驱动,做国际创新的数字文化传媒巨头”的既定战略下,公司立足于领先的音视频技术、云计算及大数据技术,迅速推进延展全生态链布局,构建集新媒体版权运营、影视内容制作与发行、数字技术和数字教育于一体的新型文化产业集团连续多年保持高速增长。



 


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